高端化護膚趨勢顯現

編者按：本文來自微信公眾號 CEO品牌觀察（ID：new_shop_），創業邦經授權發布。

伴隨消費觀念的日益升級，消費者對護膚品提出了更多訴求，護膚高端化已經成為護膚趨勢之一。

(資料圖)

盡管高端護膚市場的大頭長期由國際品牌占據，但全球美妝巨頭們仍在通過收并購或是自我創新，不斷豐富自身高端護膚品牌矩陣。日前，澳大利亞護膚品牌Aesop收購案塵埃落定，歐萊雅集團以高價將其收入麾下。

超170億！ 歐萊雅集團史上最大一筆收購

4月初，西班牙美妝巨頭Natura&Co集團宣布，已與歐萊雅集團簽署協議，后者將以25.25億美元（約合173億元人民幣）收購其旗下品牌Aesop伊索，交易預計將于今年第三季度完成。

Aesop成立于1987年，總部位于墨爾本，致力于開發一系列護膚、護發及身體護理等精制配方。

2012年，Aesop成為Natura &Co的一部分，至2022年的十年間，其總銷售額從2800萬美元增至5.37億美元，地理足跡也從8個市場擴大到29個，商店和柜臺的數量從52個增加到395個。即便在2022財年，Natura&Co整體業績下滑的情況下，Aesop仍保持增長態勢，其中第四季度在所有地區的凈收入都實現了兩位數的同比增長。

除了業績表現，Aesop打動人的特質還體現在了產品和空間上。

? 精心巧思的產品設計

Aesop的產品主打植物萃取成分，且基于對零殘忍（Cruelty Free）原則的堅守，不做動物實驗。在產品開發方面，每條產品線都是根據客戶的實際需求而來，目前涉及護膚、身體護理、護發、香氛、家居等品類，單品售價在百元至千元不等，能夠滿足消費者的多種需求。

產品包裝方面，其統一采用琥珀色半透明瓶身、白色包裝紙和黑色標簽字體，打造出了“性冷淡”的美感。而且2019年起，品牌便開始使用回收后的PET材料制作包裝瓶，并在去年4月于墨爾本South Yarra門店推出首個產品重復灌裝站點，貫徹可持續理念。

? 極具設計感的美學空間

產品以外，Aesop的門店設計也成為吸引消費者的另一大優勢。

◎ Aesop安特衛普卡門街店/根本哈根店/首爾漢南洞店

據了解，Aesop每間店鋪都在保持品牌風格之下，也釋放獨一無二的個性，同時融合所在城市風格，以在地化設計實現與消費者的深度對話。迄今為止，Aesop在全球范圍內沒有兩家一模一樣的門店。

以Aesop國內首店為例，品牌選址上海徐匯區東平路，從周邊建筑以及這片區域的地理、文化和歷史中不斷吸取靈感，打造了一幢復古紅磚洋房獨棟建筑，營造溫馨愜意的生活美學空間。

而且，Aesop還上線設計平臺Taxonomy of Design（設計大觀），收錄每一家Aesop店鋪的創作故事，包括空間、物料、選址、合作設計機構等等。

如此種種，讓Aesop博得了各方好感。在此前的競購環節中，歐萊雅、LVMH、資生堂、中國投資公司春華資本等都參與了進來。這也促成了歐萊雅集團史上最大一筆收購案，交易完成后Aesop將加入歐萊雅高檔化妝品部（L"Oréal Luxe），進一步擴大在奢侈品市場的份額，并提高在中國等新興市場的競爭力。

值得一提的是，2022年，Aesop正式進入中國內地開店，目前已有兩家門店在上海開業，分別坐落在上海東平路及新天地，而位于上海靜安嘉里中心、港匯恒隆廣場的兩家門店正在圍擋中。另外，Aesop華南首店將落地深圳萬象城，現已圍擋。

高端護膚市場廝殺激烈

結合Aesop在中國市場的一系列舉措，也不難看出其想要在國內落地生根不斷壯大的決心。而歐萊雅集團對于中國市場的重視程度也是有目共睹，尤其在高端護膚市場更是不斷加碼。

2022年12月底，歐萊雅集團旗下日本高端護膚品牌TAKAMI在中國連開三店，選址成都SKP、杭州武林銀泰及杭州湖濱銀泰in77。這也是TAKAMI通過電商平臺在中國市場亮相后的又一布局，以進一步打開市場。

稍早一些，歐萊雅旗下法國奢侈院線品牌Carita凱芮黛也正式進入中國市場，于2022年8月1日在南京徳基廣場開設亞洲首家精品店，北京SKP專柜也同日開業。目前，Carita在北京、成都、南京、上海、深圳設有門店或專柜。

歐萊雅旗下高端院線專業品牌修麗可2022年12月在深圳中洲灣C Future City 開設全球首家SKINLAB旗艦店，打造“科學護膚+專業美容”全新模式，為消費者提供從科學護膚到專業美容，綜合需求的一站式肌膚健康解決方案。

其實，不光是歐萊雅，隨著人們收入水平和消費能力的不斷提高，人們對于高端護膚的需求不斷提升，國內高端護膚市場的比重越來越大，許多國際知名品牌都在高端棋局上展開了激烈廝殺。

4月20日，高端護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀全球首家新概念精品店在南京德基廣場啟幕。20天前，該品牌才在杭州武林銀泰開出全球首家新概念旗艦店及全國首店。

Lancaster蘭嘉絲汀是全球全球香水巨頭科蒂集團旗下兼具卓越護膚功效和摩納哥王室淵源的高端護膚品牌，專研“肌膚煥新技術”。從去年開始，蘭嘉絲汀就在科蒂的發力下對中國市場逐步加碼，形成線上線下的全渠道體系。后續品牌將在重慶、北京、海南等地落地概念店。

另外，在剛剛結束的中國國際消費品博覽會上，科蒂還來了超高端護膚品牌奧薇達Orveda，該品牌將在今年下半年正式進入中國市場開出首店。

無獨有偶，法國專業定制護膚品牌Biologique Recherche寶黎研萃中國首家旗艦店3月底在上海啟幕，并在上海連卡佛、深圳萬象城等地落下專柜或精品店；日本FANCL集團旗下高端護膚品牌「BRANCHIC繽熙」在去年宣布正式登錄中國市場，目前已經在天貓開設海外旗艦店，也登陸了微博、小紅書、抖音等平臺。

反觀國內，美妝集團及品牌也在不斷發力。

中國高端美妝品牌集團USHOPAL去年完成對英國頂級美妝品牌Argentum歐臻廷的控股收購，并與英國奢華護膚品牌「111SKIN」簽訂了獨家全渠道合作協議。

完美日記母公司逸仙電商也從美妝轉移至高端護膚，先后收購了法國高端藥妝品牌Galénic科蘭黎、臺灣知名專業護膚品牌DR.WU達爾膚、英國SPA級護膚品牌EVE LOM等，并完成這些品牌的線上布局。

不難發現，中國消費者對皮膚健康更加深入的認知和更加細分的需求，正在倒逼品牌們不斷向著高端化轉型。前瞻產業研究院數據顯示，到2026年我國高端護膚品的市場規模有望達到1925億元。

在此背景下，品牌想要深挖高端護膚市場潛力、擴大品牌影響力，不僅需要做出優質產品，更要在品牌塑造、渠道推廣等方面持續發力。走向線下開店，也需要以更優質的門店體現品牌調性、樹立品牌形象，同時通過更高品質的線下服務帶給用戶沉浸式交互體驗、提高用戶粘性。Aesop就是不錯的范例。

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