一定程度消除Temu在美國(guó)大眾層面的質(zhì)疑和陌生感

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(資料圖)

“誰(shuí)是Temu,它怎么這么有錢(qián)?”

“他們的東西那么便宜，是怎么買(mǎi)得起幾個(gè)超級(jí)碗廣告的？”

“我想知道，我是否可以在Temu上找到一些費(fèi)城老鷹隊(duì)的裝備。”

2月13日的Twitter，不少美國(guó)網(wǎng)友圍繞Temu炸開(kāi)了鍋。這是因?yàn)橛小懊绹?guó)春晚”之稱(chēng)的超級(jí)碗（美國(guó)橄欖球聯(lián)盟決賽）上，多次出現(xiàn)了這款來(lái)自中國(guó)的電商App的視頻廣告。

據(jù)悉，這則超級(jí)碗上的廣告可能花費(fèi)了拼多多數(shù)千萬(wàn)美金。豪擲千金的Temu，還更新了自己的slogan，為“Shop like a billionaire”，“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”。

超級(jí)碗多年來(lái)都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為一個(gè)非官方的全國(guó)性節(jié)日。另外，超級(jí)杯星期天是美國(guó)單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。這次跟Temu一起出現(xiàn)在超級(jí)碗上的還有谷歌、樂(lè)天、優(yōu)步、百事可樂(lè)。

配合超級(jí)碗上的廣告亮相，Temu也發(fā)起了價(jià)值一千萬(wàn)美金的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，希望能夠承接曝光帶來(lái)的流量。

拼多多用三年時(shí)間做成中國(guó)第二大電商平臺(tái)，目前來(lái)看，它用種種舉動(dòng)，來(lái)表達(dá)要以雷霆閃電速度在美國(guó)復(fù)制國(guó)內(nèi)成功的決心。

在2022年9月上線以后，Temu一直在馬不停蹄地溝通供應(yīng)鏈，在北美投流，之前一直沒(méi)有在品牌方面做任何宣傳，但即使如此，依靠低價(jià)這一賣(mài)點(diǎn)，Temu總體開(kāi)局不錯(cuò)，在很長(zhǎng)時(shí)間都是美國(guó)App Store 和 Google Play 上下載次數(shù)最多的免費(fèi)應(yīng)用程序之一。截至今年1月24日，Temu的全球下載量已超過(guò)1900萬(wàn)次，其中95%來(lái)自北美地區(qū)。

有投資人透露，上線后不到三個(gè)月的時(shí)間Temu GMV就達(dá)到了2.5億美元，今年1月單月GMV更是沖到2億美金，第一年目標(biāo)30億美金GMV。

此時(shí)在超級(jí)碗上的高調(diào)宣傳，可以說(shuō)是Temu面向主流人群，在品牌曝光方面的正式亮相。Temu播放的這支廣告剛好30秒，是為超級(jí)碗量身定制，之前有媒體報(bào)道，直播超級(jí)碗的福克斯體育上周表示其超級(jí)碗轉(zhuǎn)播廣告已經(jīng)售罄，其中一些 30 秒的廣告位售價(jià)超過(guò) 700 萬(wàn)美元。該公司預(yù)計(jì)超級(jí)碗的廣告收入總額將達(dá)到 6 億美元。

這段 30 秒的廣告分兩個(gè)時(shí)段播放，一位卷發(fā)的女士用她的智能手機(jī)輕輕一按，試穿層出不窮的衣服。當(dāng)她將物品添加到她的購(gòu)物車(chē)時(shí)，它們會(huì)出現(xiàn)在她身上，以及她散步時(shí)圍繞在她周?chē)母鞣N角色身上。廣告的最后一條信息是：“下載 Temu 應(yīng)用程序，像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物。”隨著廣告片的發(fā)布，目前Temu Google Play的slogan也變成了這個(gè)。

Temu 發(fā)言人對(duì)于公司在超級(jí)碗上的亮相表示：“通過(guò)盡可能大的舞臺(tái)，我們希望與我們的消費(fèi)者分享，因?yàn)槲覀兲峁┑膬r(jià)格，他們可以自由地購(gòu)物。因?yàn)?Temu，‘像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物’不再是夢(mèng)想。”

Twitter上自然也少不了美國(guó)網(wǎng)友的熱議。“它怎么這么有錢(qián)?”“Temu購(gòu)買(mǎi)超級(jí)碗廣告花了多少錢(qián)？”

還有人玩起了梗，“Temu像億萬(wàn)富翁一樣在超級(jí)碗期間購(gòu)買(mǎi)商業(yè)廣告”、“我希望我能像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)買(mǎi)便宜的衣服”。甚至還有人好奇Temu在超級(jí)碗賽后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

目前來(lái)看，如此聲勢(shì)巨大的投入，Temu達(dá)到了最初的目的，平臺(tái)的流量猛增。根據(jù)AMZ123的消息，在超級(jí)碗即將開(kāi)幕之際，Temu官方就曾在群內(nèi)發(fā)布了相關(guān)提醒：預(yù)估周一（2月13日）流量會(huì)大漲，賣(mài)家需抓緊備貨。而據(jù)Temu官方群內(nèi)信息反饋，截至2月13日早9點(diǎn)，Temu站內(nèi)流量已大漲30%。

這次跟Temu一起出現(xiàn)在超級(jí)碗上的是谷歌、樂(lè)天、優(yōu)步和百事可樂(lè)這種在美國(guó)大眾家喻戶(hù)曉的公司和品牌，有投資人對(duì)于這次拼多多的廣告投放非常興奮，形容“Shop like a billionaire ”是“中國(guó)出海企業(yè)的文化輸出”，不過(guò)可能一次代言效果并沒(méi)有那么神奇，但可以做到的是，一定程度消除Temu在美國(guó)大眾層面的質(zhì)疑和陌生感，以后搜索谷歌時(shí)，可能不會(huì)那么頻繁出現(xiàn)“is Temu a real website”這樣的問(wèn)題了。

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