進窄門，走遠路，見微光。吃得苦，耐得煩，霸得蠻——前者是價值觀，后者是方法論。三十年商海沉浮，在珍粉會員劉文看來，兩者都不可或缺。

劉文，湖南永州人，青島天信儀表有限公司總經理，青島上善家居有限公司總經理，青島市湖南商會第四屆會長。

物以類聚，知己相惜。如果說酒與人也存在靈魂的契合，那么，劉文與珍酒的結緣，就該是命中注定的故事。

【資料圖】

△珍粉會員劉文。攝影/蔣麗梅

“珍酒珍釀，數十年磨一劍，走的是遠路，成就‘酒中珍品’‘國宴用酒’美名。我上世紀90年代離開湖南，一路摸爬滾打，天命之年也不敢松懈。”劉文說。

他鄉遇故知——珍酒的醬香醇厚是砥礪，綿柔優雅是溫暖，皆是靈魂深處的湖湘底色、人生道路的冥冥牽引。

聰明人下“笨”功夫

湖南永州，瀟水、湘水在此交匯，直奔大海。湖湘文脈在此發源，開枝散葉。扎硬寨、打呆仗，是湘軍精神；吃得苦，耐得煩，霸得蠻，是湖湘傳統。

這些生命養料，劉文從小就貪婪吸收。1996年，改革開放的春風已吹遍中國大江南北。正如大部分出身草莽的企業家，劉文不甘放棄時代機遇。他來到北京，從廚師到做銷售，后又加入一家通信設備公司。

千禧年是一個承前啟后的年份。這一年，中國仿佛一架高速行駛的列車，創造了一個又一個發展奇跡。時代洪流中的劉文，搭乘從北京開往溫州的列車，開啟人生新篇章。

溫州，中國民營企業的發源地。浙江天信儀表公司，劉文如魚得水。他脫穎而出，成為開拓市場的人選。山東、安徽、河南，三個外省市場，他憑商業直覺選擇了山東。

△ 青島的碧海藍天，劉文說這里是他的“福地”。

2001年，青島。劉文初來乍到，無人脈、無資源，盤活市場，談何容易？

曾國藩說：聰明人下“笨”功夫。劉文的“笨"功夫，是“膽大心細臉皮厚”。

一個儀表三十公斤，劉文拎著兩個儀表“走家串戶”，肱二頭肌練得比誰都發達。公司大門不讓進，他走窄門、走地下車庫，“跟保安、保潔、辦公室端茶送水的人搞好關系，總有人愿意說。”

多年后，妻子李明青依然記得丈夫那些孤獨而執著的“陌拜”下午，“他一家一家去拜訪，第一個買儀表的人后來成為朋友，開玩笑說，當年就是被他的‘笨’打動。”

“笨”是敲門磚，但要在房間里坐下來，成為客戶的朋友，卻需要長久考驗。在自己打造的銷售王國，劉文擅長的正是后者。

不服輸、不怕苦、不怕死

天信儀表的商業邏輯是：服務帶動銷售。冰霜雨雪，酷暑嚴寒，劉文總是第一時間解決客戶的問題。2001年至今，公司沒有丟失一個客戶。

視野成就格局，高度決定人生。十余年行業深耕，天信儀表成績斐然。世俗眼光看，劉文已“功成名就”。但他做出了當時所有人不理解的決定。

接手瀕臨被取消代理權的青島歐派衣柜，面對總部給出的嚴苛條件，他迎難而上，最終力挽狂瀾贏得代理權。

△劉文調研商會企業。攝影/楊旭

商場如戰場。劉文敬佩的企業家魯冠球說：戰士的墳墓在戰場。

“不服輸、不怕苦、不怕死，前面哪怕是地雷陣，你認準了也要去闖。”他說。

優秀的企業家光有“闖”勁還不行，還得有商業智慧。2020年，劉文嘗試“承包制”，11家零售店面，除2家直營其余全部改承包。疫情下，青島歐派逆勢上揚，業績新高。

敢闖、敢干、敢為，湖南人的精神氣質盡表無遺。這種酣暢淋漓，在遇到一款極具性格的白酒時，相見恨晚、一見如故。

知己如酒，歷久彌珍

一次商務宴請中，劉文接觸到珍酒。

“口感層次豐富，回味悠長。”劉文說。此前他就對醬香型白酒情有獨鐘，遇到珍酒，仿若“他鄉遇故知”。

△商場有道，劉文尋“道”書籍。攝影/楊旭

作為企業老總，他需要宴請彼此信任的客戶。作為商會會長，他需要用酒喚醒游子的家鄉情懷。小杯獨酌，他需要跟自己對話。珍酒，符合所有要求。

醬香醇厚，是創業維艱、砥礪奮進；綿柔優雅，是家國情懷、溫暖如故。

知己如酒，歷久彌珍。歲月沉淀，“國宴用酒”美名背后，是珍酒傳統釀制工藝的賡續，更是亙古不變的品質鑄造價值的經典故事。千千萬消費者的堅固信任，是珍酒所以珍貴的原因。

這何嘗不是杯酒人生的殊途同歸？已過天命之年，劉文在與珍酒的點滴相伴中，看見了一個企業家的“天命”。

△ 湖南韶山，劉文參觀毛澤東故居。

瀟湘晨報記者王歡

關鍵詞：