2022年12月，中國消費醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團上海吉奇海醫(yī)療科技有限公司獲A股上市公司廣東小崧科技股份有限公司一億元人民幣投資。該輪投資將主要用于集團旗下專注于光電保養(yǎng)連鎖醫(yī)美品牌「BR光電保養(yǎng)」的產(chǎn)業(yè)布局，品牌傳播、人才引進等領(lǐng)域。

【資料圖】

BR光電保養(yǎng)于2021年創(chuàng)立于中國上海，以輕醫(yī)美為載體的生活方式連鎖品牌。創(chuàng)始人陳國靖先生深耕消費醫(yī)療行業(yè)25余年，BR是其在醫(yī)美細分賽道中創(chuàng)立的首個消費者品牌。品牌希望重塑消費者與醫(yī)美機構(gòu)的關(guān)系。他認為，眼下這個對于線下品牌經(jīng)營者最難的時間段，也是布局、培養(yǎng)品牌心智的最好時段。

目前，BR光電保養(yǎng)已在上海陸家嘴、靜安寺、新天地、外灘、太古匯等核心地段擁有6家體驗店，其中3家已正式對外營業(yè)。體驗店單店面積約為1000平方米，不設(shè)傳統(tǒng)機構(gòu)的前臺，而是以寬敞、舒適、自由的開放區(qū)域為特色。流程則保持簡單，線上預(yù)約、自助洗卸、數(shù)字檢測、醫(yī)生面診、方案實施。

BR光電保養(yǎng)線下體驗店，極簡風格

醫(yī)美行業(yè)主要細分為整形、注射和光電，BR光電保養(yǎng)主要提供光電體驗店產(chǎn)品，由專業(yè)的醫(yī)師團隊為消費者提供客制化，一站式的周期光電保養(yǎng)、光電治療系列解決方案，滿足不同年齡的消費者對面部抗初老與抗老化的醫(yī)美保養(yǎng)需求。

相對于整容和注射，光電保養(yǎng)模式更輕，BR光電保養(yǎng)也以中度醫(yī)美用戶和小白用戶為主要目標群體，對他們進行醫(yī)美的“初教育”。

目前，BR光電保養(yǎng)體驗店主要售賣單價19999元的光電保養(yǎng)年卡，期內(nèi)提供15次服務(wù)。據(jù)36氪了解，該產(chǎn)品單價遠低于上海醫(yī)美消費3-3.5萬元/年的平均單價。在品牌創(chuàng)立之初，BR光電保養(yǎng)希望讓利消費者，以獲得更多的會員增長，因此維持了8%-10%的低利潤率，行業(yè)平均水平則在30%以上。

BR光電保養(yǎng)希望跳出醫(yī)美行業(yè)傳統(tǒng)模式下的“機構(gòu)”身份，通過直擊“醫(yī)美行業(yè)過于商業(yè)化，顧客被強力推銷，治療效果與消費者需求不統(tǒng)一等痛點，采用“中心選址，供應(yīng)鏈直供、直面醫(yī)生、簡單選擇、價格劃算、放心購買、隨時可退”等一些列品牌策略，希望BR從“連鎖醫(yī)美”走向“生活方式品牌”，填補行業(yè)內(nèi)醫(yī)美消費者品牌的市場空白。

過去線下醫(yī)美機構(gòu)鮮有品牌化成功的案例，即使是連鎖模式，也未真正建立起強心智的品牌機構(gòu)。BR光電保養(yǎng)認為，如今醫(yī)美品牌連鎖化、品牌化的契機在于，醫(yī)美正逐漸成為一種剛需。消費者對醫(yī)美的理解和心智正不斷提升，不同于過去一次性解決、動刀盲目追求“網(wǎng)紅臉”，如今女性消費者對“健康醫(yī)美”的訴求很高，更希望通過微調(diào)的方式逐步達到變美的目的，變美也成為一個長線的消費。

弗若斯特沙利文研究報告統(tǒng)計，中國醫(yī)療美容市場的增長率遠高于全球市場。2016-2021年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模從776億提升至1891億，年復(fù)合增長率高達15.3%，比相應(yīng)時期的全球市場增速超過8.5倍，逐漸步入黃金發(fā)展期。

期間，光電保養(yǎng)行業(yè)也迎來發(fā)展機會。光電保養(yǎng)包括光子嫩膚、激光、射頻、高頻聲波、熱瑪吉、點陣激光、超聲跑、皮秒、fotona4Dpro等美容項目。其中，熱瑪吉、光子嫩膚、射頻、點陣激光、皮秒等都獲得了較大增長。

在獲客方面，BR光電保養(yǎng)在小紅書、大眾點評種草，以及抖音直播進行推廣，并通過線下門店提升轉(zhuǎn)化率。例如，小紅書白名單不能露出20個，BR光電保養(yǎng)在小紅書的開白名單中，并且進行大量的觸達C端的內(nèi)容種草。

計劃到2023年底，BR光電保養(yǎng)連鎖體驗店在上海將發(fā)展到15家。

關(guān)鍵詞： 生活方式 光子嫩膚 點陣激光