當前，國內家庭教育支出持續增長、低線市場潛力爆發，K12教育成為最值得期待的黃金賽道。不過，與行業蓬勃發展態勢相反，不少在線教育企業深陷“規模不經濟”的怪圈——一邊是在線教育需求旺盛，一邊是行業普遍虧損。

不可否認，疫情給了在線教育發展良機，家長和學生們對在線教育較之疫情前有了極大改觀。資深從業者吳先生表示，疫情加速了學生轉到線上的速度，用半年時間吃掉了常態下三年才能實現的用戶增長，“相當于在線教育企業0成本獲得了非常可觀的自然流量。”

隨著線下教育恢復，今年的短期戰爭已結束，市場參與者們眼下的種種布局是為接下來的持久戰儲備糧草彈藥。對此，樂樂課堂創始人兼CEO毛穎表示，“在線教育需要爆發點，但教育說到底是一場長跑，若想勝出，必須回歸行業本質，踏踏實實做好內容和服務。”

事實上，相較于其他在線教育模式，直播大班課具有邊際成本更低的優勢：在線直播教學，一位名師同時面向1個人直播和面向100人、1000人甚至10000人直播的成本幾乎一樣。

單純從這一點看，直播大班課確實有著不錯的盈利模式，但需要關注兩個核心要素。

首先是名師，直播大班課的核心在于主講老師，明星主講老師的粉絲效應帶來的流量乃至獲客，是在線教育企業夢寐以求的。但是過于依賴名師的模式并不穩固，一旦明星老師被挖走，學員極有可能大批量流失。

其次，直播大班課同時針對全國學生授課產生的模式弊端不容忽視。由于各地的教材版本、教學進度、考試難度存在一定差異，全國同一套教材的結果是不能針對性學習。如果大班課在不同地區之間的授課做到本地化，匹配當地的教育水平和學情，又會大大增加大班課的運營成本。要知道，本身大班課的獲客成本就不低。有業內人士統計，隨著營銷戰的全面爆發，過去一年大班客獲客成本翻倍上升，目前大班課獲客成本超過3000元。

無論是在線1對1、直播小班課還是直播大班課的模式，都有著各自的生存土壤。但對于所有選手而言，他們都需要正視教學效果，因為只有以提升學習效果為導向的在線教育公司，才能走得更遠。

在樂樂課堂看來，只有真正在下沉市場開校，才能了解校區運營、管理、招生情況，才能提升教研內容與各地學情和考情的匹配度，進而真正幫助學生們提高學習效率、真實提分。

2019年初，樂樂課堂推出了錄播雙師產品樂樂輕課，以線上高質量、標準化的名師錄播和線下老師為核心的教學方式，將北大清華名師的錄播課程提供給廣大三、四線城市的教培機構，讓當地的學生也能享受到優質的教育資源。憑借優質的本地化教研和創新模式，截至目前，樂樂輕課已與全國300多座城市、1300多家鄉鎮的超4500家機構達成了合作。

在線教育在近十年里實現逆經濟周期增長，靠的是戳中家長和學生“提分難”的痛點。從樂樂課堂的經驗看，其憑借行業首創的錄播雙師模式，打破了一、二線城市對名師的“壟斷”，讓三、四線城市及以下縣鄉鎮的學生們可以接觸到優質教育資源，切中的也是下沉市場教培機構對于“缺老師、不提分”的痛點，滿足的是家長和學生對于優質教育資源的迫切需求。

2018年樂樂課堂實現盈利，2019年樂樂課堂全年營收超過2億元，成為在線教育行業里為數不多的能盈利的公司。

關鍵詞： 在線教育 效果 痛點